客厅，家庭的公共生活空间，是家庭成员进行休闲娱乐、接待客人的主要场所。一般都存在阳台，采用连续的、大尺寸的推拉门以满足进出、多方向采光、自然通风的要求。显然，通常的客厅推拉门更注重隔音、采光、疲劳、启闭力等性能的要求，但是由于对地域气候、建筑性能考虑的跟随性，在现实的招采操作中，经常对客厅推拉门提出超高的水密性能，并要求其等同于其他地域气候、建筑定位的门窗，而非其本身真实空间需求的门窗性能的要求。容易造成性能过剩而导致资源浪费，主要反应：

　　1、供应商客观的成本增加，直接转移至消费者，成本优势丧失。

　　产品结构在基础体系上额外增加相应的结构材料、附件；确保材料板块间搭配密封的精准度使生产施工难度增加；部分结构与建筑主体安装需另改另造，如下埋排水槽、大坡度、超高低槛等。这此都直接增加产品成本。

　　2、产品其他物理性能会受影响而降低，直接影响产品整体使用性。

　　单一密封性的提高容易形成开启部件与主框体的摩擦力增大，启闭力、推拉力增大，舒适度降低，体验感随即下降。

　　客厅推拉门产品真实需求的细分主要考虑应可分为以下几个方面：

　　1、迎、背面和高、低楼层的细分

　　门窗的雨水渗漏的自然条件主要两个因素：风、雨。单位时间内雨水量大于门窗本身排放的能力和在风的压力大于门窗本身密封性能这两种情况下，都会导至门窗渗漏。建筑的背风雨面较之迎风雨面所需承受的压力小得很多。高、低楼层的条件也同如此。

　　2、阳台类型的细分

　　在风的作用下，雨水在空中以一定的角度冲刷门窗，阳台有效进深为门窗提供最直接的遮挡。另外，正常室内地平与阳台会存在物理空间落差，也降低阳台推拉门产品本身水密性能的真实依懒。

　　3、门窗洞口细分

　　门窗板块的大小在承受相同压力的情况下，板块的变型在密封线上的离合程度是不一样的，小尺寸的门窗因杆件跨度较小的优势使其密封性能更为突出，也直接影响为水密性能的表象。

　　因此，应对产品进行真实需求的细分，形成真正的“性与价”，深化需求、降低成本、直接效益，符合市场趁向要求。

　　回归最终用户需求

　　建筑住宅的市场化出现的超级地租现象严重制约着建筑体材料成本，门窗成本也是其中之一。另外用户对门窗的认知普遍不深，导至用户在埋怨住宅品质与舒适的同时又不愿意为门窗产品功能、性能提高的溢价来买单，低价竟争且没有突出点导至房屋供应体系的不良循环。主要原因是客户对经济性的理解不深和对溢价的效果很难判断。

　　以节能为例，评估用户对门窗的经济性了解

　　据中国建材报曾向消费者发出调查问卷，以了解一线城市消费者对节能门窗的认知程度。受访者都曾经或计划在北京、上海、广州、深圳等一线城市购买住房，并非建筑、建材行业从业人员，属于对建材产品性能了解不多的普通消费者。门窗节能是建筑节能的关键。然而在调查中发现，普通消费者能说出的家用节能产品主要有节能灯、节能冰箱、节能空调等，对于节能门窗的概念认知并不深，有62.5%的受访者表示“没听说过”；不过，因为一线城市消费者大多环保意识较强，对于门窗是否节能的重要性这一问题，57.14%的受访者认为很重要，42.86%的受访者则认为节能并不重要。

　　可见，消费者对节能有一定追求，而对门窗节能认知不足。

      以一户110平米家庭为例，门窗的面积大约为25平米，从使用普通门窗(传热系数k值6.5 w/㎡K)，改到使用初级隔热门窗(传热系数k值3.3 w/㎡K)，成本需增加300元/㎡,核算到房屋建筑面积每平米增加70元/㎡；从初级隔热门窗(传热系数k值3.3 w/㎡K)，进一步该用到高隔热门窗(传热系数k值1.4 w/㎡K)，成本需增加900/㎡,核算到建筑面积增加200元/㎡； 与北上广深动辄数万元的楼价相比，节能门窗成本增加微乎其微。但是因门窗产品节能的提升给用户带来的是能源消费成本降低、室内因温度均匀而带来的舒适度提升、衍带也使得产品的其他品质得到提升。

　　同样的调查，购买同样面积的新房时，如果开发商因为安装了节能门窗而将整套房售价提高5000元左右，同样有85.71%的受访者认为自己会愿意为此买单。因为相对于一线城市的高房价来说，增加的节能门窗成本实在微不足道。而节能门窗的使用如果真如预测那样减少能耗，换来蓝天，在大多数一线城市消费者看来，是一件莫大的好事。那些回答“不会”选择节能门窗的消费者是怎么想的？最大的原因不是成本，而是“节能效果很难判断”。

　　除了节能，门窗的其他性能更是如此。综合来看，提高消费者对产品的认识，帮助消费者把“账”划分清晰，让消费者真正的了解和体验产品品质，是门窗业发展的关键。系统门窗产品结构均布的整合能力，在产品功能、性能和成本考虑上，可有针对性的满足产品需求并发挥其易于产业化的特性，更具竟争力。总的来说，还给用户的清晰的“性与价”，获取客观的产品价格，有助于提升供应品质，优化采购。