然而，世移时易。现在的中国，在经济发展的同时，能源战略提高到了前所未有的高度，建筑节能已成为国家的共识，消费者对建筑门窗节能的认识、对高性能系统门窗的认识已经上升到了一个比较高的认识层面，将逐步形成为性能买单的市场趋势。建筑节能门窗市场随着中国城市化进程进一步提升将形成一个巨大的市场需求，高性能的系统门窗将遇到一个千载难逢的发展机遇，而系统厂商的价值也将得到充分体现。

         系统门窗公司较大的品牌影响力将有助于门窗企业取得订单，并能提高产品的议价能力。

          未来随着房地产市场的充分竞争以及相关政策调控的深入影响，房地市场由卖方市场向买方市场转变的趋势越来越明显，房地产开发商一方面是要满足建筑节能的需要，面对市场竞争，也需要使用高性能的系统门窗去提升房地产产品的竞争力。

         而我们的消费者随着生活品质提高，对生存的环境有更加明确的要求，在房产消费的主观意愿上已经产生了明显的性能需求，品牌的高性能系统门窗开始成为其首要选择。

          我们的门窗企业现在要进入系统门窗领域，有两大途径：

          一是自己独立开发系统门窗。独立开发就意味着需要花费高昂的资金成本去建实验室，做系统门窗相应的实验、测试、认证，而且我们的门窗企业现在普遍规模较小，独立去开发系统门窗长期的高成本运作是否有足够的利润保证企业能持续研发与维护系统运转？怎么样去抗衡已经发展成熟的大型系统公司？此外面对快速成长的系统门窗市场诱惑，还要付出较长的时间成本，我们的门窗企业能否耐得住性子从理论、加工、构造等方面把系统门窗的性能优势全部整合出来？

          二是加盟大型门窗系统公司。应对当前快速形成的系统门窗市场需求较好的办法就是门窗企业加盟大型门窗系统公司以较短的时间成本获得成熟的系统门窗技术，尊重系统门窗高性能所产生的溢价，尊重系统行业生存规则，培养门窗市场消费意识与现有门窗系统厂商合作，借助系统公司较大的品牌影响力、具有高性能的系统产品形成更强的市场竞争力，获得高附加值订单，并能快速占领系统门窗市场，通过与品牌系统公司合作获得更强的市场议价能力。

         一旦门窗企业加盟系统门窗公司形成规模化发展之后，系统门窗市场将形成较强的整合效应，也更有助于中国的系统门窗公司的崛起。

2、型材才是国产系统门窗公司产生增值效应的重要环节

         当系统门窗公司的价值得到充分体现之后，我们国产系统门窗公司也将迎来黄金发展时期。尽管我们具备一定研发实力的系统公司不多，但近几年也还是顽强的成长起来了少数几家国产系统企业。当然我们国产系统公司在品牌影响力还是品牌知名度上都还与欧洲系统公司存在较大的差距。

         在品牌影响力、性能认证实力落后于的国外系统公司的情况下，未来我们国产系统公司如何实现增值？

         型材作为建筑门窗的“集成系统”，真正的节能系统门窗与这个“集成系统”的设计与选择息息相关。因此，型材成为了系统厂商产生增值效应的重要环节。

          国外系统公司旭格、阿鲁克除了通过型材断面的开发与设计获取增值效应外，还利用独特门窗系统技术单独开发配件槽口，客户必须使用其专用配件，在配件上获得特有的附加值。

            而我们国产系统公司模仿国外部分系统公司单独开发配件槽口并不现实，单独开发配件槽口就意味着要选用专业厂商为其生产独特配件，在市场不够大的情况下将带来大量配件的研发与维护成本，通过单独开配件槽口赚取附加值显然并不容易。

         唯一可以实现国产系统公司增值的环节就是型材的设计与断面选择。如果门窗企业使用了他们的型材设计与断面专利，一樘系统门窗的型材成本相较于一樘普通门窗型材成本要多付出几百块钱，门窗企业在系统门窗型材上增加的些许成本却能凭借其带来的高性能获得更高的溢价。系统公司也能凭借型材上10%到20%的溢价这个重要的增值部分支撑整个系统良性运营。正是有了这一盈利模式，我们的国产系统公司才有充足的利润去支撑大力度、高成本的研发、测试、认证环节，系统才能持续循环的做下去，

          我们少数几家成长起来的国产系统公司基本都是由大型铝型材厂脱胎而成，型材的开发设计与断面选择本来就是我们优势环节之一，这其实也正是我们国产系统门窗公司能脱颖而出的重要原因。

          在保持我们国产系统公司良好的增值能力，取得不断研发创新成果的同时，我们一定要注重知识产权的保护，也希望我们中国的门窗企业尊重知识产权。因为这是促进创新与支撑系统门窗公司发展的核心因素之一。中国知识产权方面的不完善除了一定程度上困扰国外先进系统公司之外，对我们新成长起来的国产系统门窗公司的持续发展也是一个不小的挑战。

3、我们的门窗企业做好准备了吗？

我们认为中国的门窗企业是没有做好充分准备的。中国系统门窗技术起步太晚，早期由于房地产市场强势的卖方市场地位，尽管性能优越，在没有人为性能买单的年代，高价优质的系统门窗并没有太多的市场。因此，中国建筑门窗行业高速发展的这二十年来，在市场中业内企业更注重明确的分工协作以尽快提升门窗产能，占据更大的市场占有率。开发型材的企业只是注重型材的质量与性能；制造配件的企业也只是着重配件的质量与功能；生产玻璃的企业也是指注重玻璃的质量与性能；设备企业更只是注重设备的质量与产能。很少有企业从加工工艺、加工设备及型材、玻璃、配件、粘胶、密封件等内在性能关联，与安装方法上去系统研发设计生产高性能的系统门窗。

随着国家节能政策的推动，用户对性能对门窗的性能已经有了更高的要求。高性能系统门窗市场需求逐渐放大，但我们的门窗企业具备了生产高性能系统门窗的条件吗？

高性能的系统门窗绝不仅仅是用最好的型材、最好的配件、最好的玻璃、最好的设备加工等单纯加工组合而成的产品。真正高性能的系统门窗需要考虑加工工艺、设备、型材、配件、玻璃、粘胶、密封件等及包括安装方法所有各环节性能的综合结果，需要做大量的包括水密性、气密性、抗风压、机械力学强度、隔热、隔音、防盗、遮阳、耐候性、操作手感等一系列功能测试与认证，缺一不可，通过系统的完美有机组合，最终才能形成高性能的系统门窗。

国内目前有多少门窗厂有自己的实验室？有多少企业对门窗系统有过真真正正的研究？据我所知，数量相当少，很多企业就算有但也难逃做秀成分之嫌，凑数的居多。按现今市场分工来看，我们的大多数门窗企业还主要是以施工安装为主。真正主宰中国门窗市场，以设计生产制造为主的还是市场上众多大型铝型材企业，然而，这些铝型材企业基本上是市场上什么窗型好卖，就生产什么窗型，它们很少对门窗的综合性能有一个承诺，更注重还是保证铝材的壁厚、强度等质量指标。

面对巨大的高性能系统门窗市场需求，我们的广大门窗企业却无能满足。未来我们的门窗生产企业将面临着一种痛苦的转型，从注重生产优质的材料窗到优质性能窗的转型。

4、系统门窗时代的来临，是否会有企业脱颖而出形成规模化发展效应？

中国门窗市场存在着企业规模小、企业数量多、市场乱的重要特点，是一个典型的“碎片市场”。这样一个年产值1800亿元-2000亿元巨量市场里面，门窗企业规模做到5亿元的都凤毛麟角，目前还没有一家超过10亿元的规模。对建筑门窗行业来讲，这样的发展态势是极为不正常的。特别是未来随着房地产行业整合效应加剧，前十名房地产商占的市场比例越来越大，万科已经向千亿规模发起冲击，未来像万科这样体量越来越大的房地产商将越来越多，规模效应越来越明显，当它达到一定的规模后，在需求客户合作时是越来越倾向讲究门当户对，这些企业将非常希望和跟规模大的信誉有保证的门窗厂合作。现在问题就是大规模的房地产商已经开始出现了，但却没有与之相匹配的大规模门窗厂。

在幕墙行业已经出现了这样的整合，并且已经形成了这样的规模拉动力。5年前，我们能想到幕墙行业里面会有百亿企业吗？5年前的，中国幕墙行业也是一个典型的“碎片市场”， 企业规模小、数量多、市场乱，前十名企业规模都差不多，在市场上也是势均力敌的。仅仅5年时间，我们就出现了远大与江河两家百亿企业。

        “碎片市场”发展到最后的结局是什么？就是最终会整合出一两个或是两三个大的巨头出来控制市场格局，大的非常大。像幕墙行业一样，原来大都是势均力敌的，但是整合效应出来了，现在江河与远大脱颖而出，并且与后面的企业拉开了较大的差距，行业里面基本只能清楚知道第一第二、谁能准确告诉我第三第四的企业是谁？在航空领域也是如此，我们都知道波音和空客，但是你知道第三名的企业是谁吗？可乐饮料行业也是，我们知道最大的企业是可口可乐与百事可乐，但你知道第三的可乐饮料是谁吗？并且我们也不太关心。在欧洲，门窗市场已经从碎片市场整合成旭格、阿鲁克等几家大的系统门窗企业控制市场格局的局面。

中国的产业发展历史总是在重复发达国家产业发展中曾经走过的某一段历程，并且有着惊人的雷同。系统窗会不会成为中国几个门窗企业在混沌中崛起的一个机会呢？像幕墙产业的国际化战略一样呢？

最大的幕墙公司做到100亿元规模的时候，门窗市场最大的企业做到5亿元规模的都不多。当上游产业规模效应越来越明显的时候，会对整个产业链形成一个很大的拉动力，市场会呼唤大的门窗厂的出现，随着节能时代的来临，系统门窗的时代来临，这是不是我们门窗企业完成最后一跳的跳板呢？是不是能通过这个系统门窗产业这个跳板能形成二三十亿元、三四十亿元的企业规模呢？

观察欧洲的系统门窗公司，其年度工程量经济规模达到100亿人民币左右，其从型材、配件等配套领域获得的利润才能去支撑系统公司聘请大量技术人员去做设计、研发、测试、实验、认证等，持续把系统做下去。中国门窗市场高达近2000亿元的规模，这么庞大的建筑门窗市场完全有能力去支撑起几个大规模的系统门窗公司生存发展，未来如果有两三家企业加大投入，能够脱颖而出的话，很可能形成突破。