一、 品牌的选择是否本土化
很多经销商在选择门窗品牌时，都希望能够傍上一个好的“大品牌”。如果经销商有机会、有实力、有能力选择“大品牌”固然是好事，因为这样对经销商来说，可以有效地降低产品在市场开发强度和一些宣传费用。可是，一个好的“大品牌”都是“抢手货”，不是我们说要就可以得到的，所以作为经销商必须认识到，市场并不一定都属于“大品牌”的产品，一些“小品牌”产品和“新品牌”产品在区域市场也有很大的取胜机会，因为大品牌产品也会有鞭长莫及的可能，出现产品不够特色、不够本土化，与本土市场需求不相吻合、脱节的状况。这时候“小品牌”产品和“新品牌”产品就能做出互补。
二、 产品是否适用
对于某一款门窗产品能否在市场上走红，关键是要看“二力”，即产品力和营销力度。产品力需要依赖门窗生产企业来提升，而营销力度则要以区域市场经销商为主，生产企业的营销支撑为辅。所以作为优秀的经销商要选一个好的产品，就必须选择有竞争优势的产品。选对了适合该地区的产品，在买卖的过程中，经销商才能做到事半功倍的效果。
三、 经营理念是否合拍
经营理念是否合拍这一观点被很多经销商所忽视，结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道，理念上的冲突是最不容易协调的，那将会直接导致行为上的冲突。实际上，经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本，在这种的情况下，很容易使产品成为斗争的“牺牲品”，结果可想而知。一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”，要想重新启动市场可谓难上加难。基于此，经销商一定要了解清楚生产厂家的营销理念，能否与自己的营销理念合拍，相互吻合，否则纵然合作了也难于长久，最终两败俱伤收场。
四、 后期营销支援
在招商阶段，众多生产企业都会制定出很多激励政策，并抛出很多承诺，以此来吸引经销商投资，但是也有很多生产企业只是说一套做一套，因此，在选择企业的过程中，经销商要寻找那些敢于承诺把营销支援条款合同化的生产企业。
对于营销支援，包括空中支援和陆地支援，这往往以营销政策地形与承诺式体验为主，其主要包括以下方面：产品支援政策、市场利益保护政策，销售激励政策、促销支援政策、服务支援政策等。
五、 产品市场的招商是否符合实际
对于门窗产品的招商，招商主要分为以下三种情况：新产品首度招商，老产品对“空白”市场首度招商，产品市场重启招商三种。
新产品首度招商是指生产力可能更优秀，且更具产品力，但缺乏市场基础，需要进行市场教育。老产品对“空白”市场首度招商是产品在市场上虽已有成熟的营销模式，但产品可能已经老化，产品力也随之钝化。产品市场重启招商，市场尚有“余温”，品牌产品有着较好的知名度，但是市场重建困难重重，难以重塑市场信心。
从以上表述来看，对于产品市场重启招商这种情况，经销商必须要慎重，最好不要轻易操作，必须了解该产品的品牌形象力度，做到三思而后行。而另外两种情况，则需要经销商综合判断，多方面了解再做最终决策。
六、 服务体系是否健全
对于门窗产品来说，如果离开了有效地服务作支撑，产品将成为“半成品”，因此，经销商要了解好开展业务生产企业健全的服务体系，以及必要的服务政策。除此之外，经销商还要针对门窗企业生产商的服务体系做一系列的体检：是否具有或打造服务品牌的有效能力？服务的模式是否科学合理并可操作性强？服务的网络是否健全，覆盖性广?服务的软硬件设施是否齐全合理？服务人员的素质是否良好？服务的标准是否领先？服务的流程是否推广和实用性强？……作为经销商，这些问题都必须逐一进行了解、调查核实、研究，只有在选品牌、产品时，多流汗，多付出，才能在合作之后安枕无忧，这也是作为经销商经销的关键一步。
七、 营销模式是否科学
在营销上，必须始终坚持一个观点：模式找对，事半功倍。对于门窗行业的现状，产品同质化比较严重，这就决定了要想营销城管就要看企业营销力。在这种情况下，企业之间的竞争本质是商业模式的竞争，尤其是营销模式的竞争。所以，经销商要研究好营销模式是否科学合理，是否切合本土市场消费理念和消费水平。
结合上述几点以及本土市场的实际情况，取长补短，运用自如，相信大家会在市场上占有更大的销售空间。
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