高峰对话：房地产与门窗幕墙行业合作模式探索

　　在“互联网+ ”的房地产白银时代，会议就系统门窗幕墙配套选型、行业热点趋势以及房地产门窗幕墙产业的工程采购进行了深入的探讨，本次会议由房地产产业链第一传媒新浪地产和中房网作为支持媒体，并进行了现场直播。

　　会议期间，进行了主题为《房地产与门窗幕墙行业合作模式探索》的高峰对话，发言嘉宾包括：中国建筑金属结构协会 门窗幕墙专家 四川省金属结构协会常务副秘书长吴智勇，绿地集团西南事业部招采合约部江淼经理，信义玻璃市场总监杨宗建，亚萨合莱·国强五金常务副总裁王宝栓，安泰建筑胶销售总监易东林，柯美特建材大区营销总监蔡云辉。

　　以下是会议实录：

　　唐茜：感谢唐总的分享，经过一下午我们坐在这里认真的倾听，真的感觉到门窗幕墙这一套系统，如果说真的要做好的话，背后饱含了太多人的心血，不仅是设计的，也是施工的，更是每一个配套件企业的，好产品的背后都是企业的责任和良心，希望通过我们这个论坛能把责任、正义的声音传递出去，及我们有这么好的技术，每一个配套件都有这么好的产品，在这个行业中我们一起努力整合，达到最好的效果，我相信下午这么多嘉宾精彩的演讲，还不足以满足大家的需求，所以最后我们用简单的20分钟时间，进行一场对话。希望大家把没有表达出去的一些想法通过这样一个对话环节，进行脑力激荡。    

　　第一个问题先从行业出发，通过下午的沟通，我们看到中国的希望，中国高度正在让世界瞩目，可以说看到了超高层建筑带来的这样一个广阔的空间，我想第一个问题问一下吴总，分析当下的机会，您代表四川省建筑金属结构协会，在四川省这个西南重镇有怎样的市场机会？在这样的市场中，有哪些问题是待解决的？可以给我们的企业做一个提示？

　　吴智勇：应该说四川省建筑金属件在中国规模很大，也有很广泛的应用领域，四川省门窗幕墙多年来也取得的成绩了不错的成绩。大家都知道，现在全国的大中型的门窗企业都到成都来，都到西南来，说明西南市场拥有巨大的空间，所以门窗幕墙在西南。成都，都引起了足够的重视，但同样发展到今天，四川成都在全国也存在共性问题，即安全问题，现在也已经提到议事日程上来了，不断有各种各样的问题出现在我们面前，我们协会专家组也经常为这个工程出现价格链的问题提出整改方案，所以安全问题是我们行业里的头等大事，特别是38号文出台后，对门窗幕墙是一个约束和限制，实际上也给我们行业的健康提一个警醒。很多人不理解，实际上是因为我们行业做的有不足，才会引起这样的一种行政约束，在今天这样的一个场合，很多专家介绍了优质的产品、优质的材料，才能真正保证我们现在的一些门窗达到优质的工程产品，保证我们的门窗幕墙可以是安全可靠，能舒适的使用。

　　唐茜：推动这样的优质材料，在市场端得到更大的应用对接，包括在应用市场上有一个更好的表现，协会在这方面有没有发挥一定的作用？

　　吴智勇：协会从行业的角度来说，包括我们的专家和工程技术人员都一值保持一种引导和推优的作用，所以现在行业也有产品认证，品牌的建立，有这样一些平台，实际上都是希望我们的产业能够推进我们的优质产品应用于我们的工程，现在有一些胶产业，甚至很细的胶条产业，每一个行业里面都有厂家，数百上千，甚至更多，但这里面是品牌的、质量稳定的、能保证产品质量的真不多，像国强五金、信义玻璃、安泰胶都是我们产业的代表，真正为我们产业提供保驾护航作用。可能我们协会不能代替业主使用哪一样的产品，不使用哪一样的产品，但是我们有这样的义务推荐和培育，采用优质产品，建设优质工程，有这样的一个理念和义务。

　　唐茜：很高兴看到协会的推动，起到一个权威和把关的作用。接下来我想问一下业开发企业，绿地作为百强企业的龙头，在超高层建筑方面大有建树，有很多地标性企业也是绿地做的，在战略合作的过程中，尤其是在门窗幕墙的产品方面，绿地有怎样的选择标准，什么样的合作伙伴会成为跟绿地并肩同行的伙伴？

　　江淼：绿地以前还是比较传统，主要是供应商上门自荐、行业推荐。现在有了优采这样的优秀平台，比如我们自荐给集团的公众号，通过平台的推荐，通过公众号的推送，有线上更多商家的资源引进。对企业的甄选，绿地有一个供应商的管理制度，这个制度确定了供应商的进入、考核、评分、评级、处罚及退出等相应的管理方式，来控制供应商进入的水平，通过管理，再加上技术水平的考核，可以保证进入的供应商都是在一个标准的水平线之上，参差不会很大。

　　此外，绿地集团也搞了三级的战略采购的方式，首先集团对于全国性的通用性材料进行了战略采购，把战略采购分了土建、安装、装饰、景观，主要以材料为主。到目前为止，2016年已经有30多个大项的战略采购的条目，而且通过集团的战略采购，部分供应商有幸进入到了绿地集团的海外体系，现在绿地在全球三个洲，11个国家有项目，部分供应商通过绿地走向了世界。再有一部分是区域战略采购，区域战略采购是不适用于这种全国性的战略采购，比如像有一些保温材料，或者是南北差异大的材料，我们就由集团组织，联合多个事业部进行区域战略采购。再有属地化的材料，像西南事业部这样，联合云贵川渝这几个城市的公司进行集采，集采下来以后提供给各城市公司项目采用，透过三级战略采购制度，我们目前选的供应商都是很优秀的，同时通过这些优秀的供应商，我们获得了供应商优秀的质量、优秀的服务、优秀的价格。

　　唐茜：江总，今天在座的这些门窗配套件的企业，在你们的战略合作体系中是哪一级的战略采购呢？

　　江淼：目前在幕墙门窗这方面，去年，我们在铝型材方面搞了一个区域的集采，在南部区域，有几家广东的型材厂，还有一些区域性的型材厂进入到这个体系，目前我们公司事业部这边搞了五金件和幕墙胶的集材，国强五金、安泰胶都是我们目前合作很不错的伙伴。

　　唐茜：的确，绿地从集团层面跟优采也有信息战略集采的合作，我们发现每一家企业在选择时，在价格、质量、服务上要求都是非常严格的，也希望各位的合作非常的顺利。接下来我想问一下杨总，最近房地产行业的一个关键词叫“供给侧改革”，因为开发企业的利润越来越薄了，大家都在找其他的空间，能提升企业的利润率，包括产品的优化，作为其中的一个配套件玻璃，玻璃的价格在行业中不算很低，在房地产产品优化的过程中，您认为您所在的行业，会起到怎样的一个推动的作用。

　　杨宗建：首先要感谢优采平台，我的理解是这样的，刚刚唐茜也谈到了利润和价格的事情，我想作为“中国制造”，首先我们应该在技术上创新；第二是最佳型材。把这两点结合起来，才能把产品推向市场。我有一个想法，作为制造企业，首先在材料的选择上选择优质的材料，第二我们不生产、不销售不合格的产品，第三我们有一个合理的价格和市场定位，主要是这几方面。

　　唐茜：就是说在细节方面企业也在降低综合成本，提高效率方面达到更高的效果方面做了很多的工作。王总，能不能就这个问题，谈一谈国强在这方面有哪些具体的举措？

　　王宝栓：刚刚唐茜谈到成本问题，关于成本的问题，我相信低成本获取更大的市场这是众所周知的，虽然五金只是一个配件，但是五金的生产、供需特别多，所以提升整个生产效率、降低成本，这是我们提供的一个举措，比如说德国的汽车制造，它的生产我们在看的时候，我们认为这不敢想象的，但实际研究起来，会发现这些并不比我们的汽车制造有难度，所以我们也在推动自动化的进行，未来十多年内会实现产品的自动化，效率提升了成本会降低，这是其中一个情况。第二，在产品的品质方面，国强作为老牌民族品牌，与亚萨合莱合作。作为一个国际性品牌，不可能为了降低成本，会把品牌牺牲，会把品质牺牲。同时我们也会在这种同行业里加强与玻璃、型材、胶条这些企业的合作，现在大家说的比较多的是系统门窗，作为我们门窗配件，五金辅件的系统里面我们会发挥我们的优势，发挥我们的服务优势，与大家主动联合起来，不再出现五金、玻璃、型材堆起来就是门窗的，是我们在合理的设计、合理的统筹而成的，包括安装，提供给开发商。通过开发商提供给业主，甚至提供给我们每一个用户自己，更好、更安全、更环保的、更节能的窗户。谢谢！

　　唐茜：非常感谢王总给我们带来国强发展的思路，尤其提到了自动化的解决方案，其实德国也是工业4.0的先行者，希望在中国制造的道路上把智能化、自动化在我们行业先行实现，降低成本。接下来请教一下易总，都是民族品牌，安泰也是民族品牌的代表，在激烈的竞争中，我们通过肖经理的介绍看到产品线的延展，如何在未来的竞争中突围，安泰可能有自己独特的策略，给大家分享一下。

　　易东林：今天各位房地产界的领导，各位门窗幕墙行业的企业家，今天我们安泰也很荣幸有这一次机会跟大家进行交流，中国的建筑胶，我们民族品牌的发展起源于80年代，我也是一个80后，我也伴随着企业的成长走过了十几年，我们企业也是成立于80年代，我们谈到中国造，中国的门窗幕墙已经走向了世界，我们的幕墙行业已经成为世界最大的幕墙公司，中国造的概念已经推向了全球，但是中国的民族品牌更多需要在座企业家，房地产界给予更大的支持，真正要实现纯粹的中国造，我们的玻璃、五金、型材，随着大家走向世界，我们安泰作为一个代表，希望与在座各位友商朋友携手共进，在房地产界领导的支持下，在门窗幕墙企业的支持下，一起走向世界，成为真正的中国造。谢谢！

　　唐茜：谢谢易总，下面问一下蔡总，您给我们讲一下您对系统窗的理解？

　　蔡云辉：今天借助优采这个平台，也是在行业里面展示我们自己的特色，展示自己的特点，因为刚刚提到系统门窗，这是一个行业发展的趋势。刚刚我们公司的唐总也提到，公司在研发很多管件，也是提升我们系统门窗的在安全、节能方面有所进步，公司在这方面投入也很大。在目前经济新常态形势下，同时我们要认识这个新常态，要抓住这个机遇。如果我们不认识这个新常态，那么就没有办法去行动，认识了我们才行动，我们看到系统门窗这个行业趋势，公司要在这方面加大投入，从门窗，从材料入手，先认识再行动，最后就是引领，引领这个新常态，我们公司可能在这几年乃至以后数十年，还要在这方面加大投入，加大研发力度，只有行业兴，企业才能旺。

　　唐茜：好，谢谢蔡总，确实我们看到很多配套件企业在系统窗方面是有很多实质性的迈进，有一些铝材厂也在做系统窗的研发，对系统窗我再多问两个问题，还是请杨总和王总分别回答一下，在整合的过程中，作为玻璃也好，或者是五金也好，因为大家都再讲系统方案，但是每一家的方案都是不一样的，你们如何配合系统窗的研发方向，会给研发企业提供一个什么样的建议？

　　王宝栓：是这样的，国家现在正在出系统窗的技术导则，我们也是参与其中的，各家做的系统应该在各自的设计里面有自己督导的地方，像我们配套件里面，现在我们合作的这些公司里面，从开始到每一个窗型、门型，我们都是参与设计的，出这个型材，包括它的端面是几腔的、开的是多少的，是我们一起来配合设置，所以我们感受的是我们做一个配件就是一个“配角”，但是“配角”要当好，参与设计，从设计开始，从试验开始，验证以后才能去实践。可能因为合作起来我们有一个优势，因为我们是在2011年就通过了国家实验室认证，在14个国家标准里面我们实验室是可以自己全部做的，所以这一点我们最起码可以保证它想达到什么样的情况，我们可以做得到。

　　杨宗建：我们主要是有几点，第一我们有自己的研发中心；第二个是我们在与设计院前期有一些沟通，看他们需求什么，第三我们作为一个大的企业，有一种设计责任。

　　唐茜：作为平台来讲，我们在这里也有一些建议。现在行业在倡导应该关注最终效果，但是不同的系统之间，究竟什么样的效果是最好的？可能会带来一些新的问题，可能各位所在的企业都是领军企业，都会参与到不同系统窗的研发中，最终开发商也好，业主也好，会带来一个怎样的有效方案，可能需要大家共同去努力实践。希望能真正联起手来，而不是各自为政的局面，这是我们作为平台的期望，也是从我的期望。每一个嘉宾照例谈一谈期望，无论这个期望是不是能实现，也是我们向行业发出的呼声。

　　蔡云(微博)辉：我们柯美特只是门窗幕墙的供应商，也是塑钢型材、铝型材的供应商。我们会加大研发力度，将这个行业真正做大做强，我们的企业才有好的日子。

　　唐茜：谢谢蔡总，希望下次我们可以用一些量化的数据来证明，究竟有没有实现做大做强的目标。

　　易东林：今年年初，董事长给我们内部培训的时候讲了一句话，我想有这句话作为今天的结束语。我们董事长说：“如果哪一天安泰胶成为中国最贵的胶，说明我们真正成为中国的第一品牌。”我也希望能看到这一天，但是大家要相信我们的贵一定是物有所值的，谢谢大家！”

　　吴智勇：国内门窗企业发展这么多年了，特别是近几年，门窗企业的技术平台、技术储备越来越高，各种新型功能的门窗、高性能系统门窗也越来越多。但很遗憾的一点是，我们市场的孕育都不理想。在成都地区，我知道仅有几个高端的楼盘用了系统门窗。在我帮一些企业做系统门窗的推广会时，我讲过，实际上老百姓很喜欢有高性能的门窗应用于他们的住宅产品。由于现阶段或者是开发商的成本控制，使得好的东西没有真正的展现给消费者，这是我们门窗企业的一个困惑。刚刚我跟一位四川的门窗企业老总聊到，一年接60万平方米的订单，但都是普通的门窗。如果有一部分有品质、综合性能良好的系统门窗，能广泛应用的话，应该说我们的生活会更美好。

　　唐茜：谢谢吴秘书长的呼吁，只有在需求端，业主觉醒了，他有这个强烈的愿望，那我想开发商也必须要有这样的实际应用，而不仅仅是企业的成本。

　　江淼：对，吴秘书长说得很好。我们作为开发企业，以前也曾经有过应用这种系统门窗的案例，但是因为这一块成本确实比较高，可能会达到2000元一平方。我们在业内有一个窗地比的概念，窗换算成这个地的面积，会增加好多成本，可能在一个区位，同样的地段大家房价都差不多，你突然贵几百，可能消费者有一些抗性，但是可能有一些消费者有这种前瞻性的需求。或者是我们和门窗厂、各个五金配件、胶的厂商大力配合，还有在协会、各位专家的共同努力下，把我们系统窗的成本给降下来。目前这个系统窗是以洋品牌为主，我们的民族品牌很少，我希望能把民族品牌做起来，把成本做降下来，把实惠让利于消费者。

　　唐茜：您这个呼声，我相信在座企业跟你们的想法是一样的，洋品牌未必了解中国的情况，中国南北的差异、气侯的独特性、建筑的独特性，都可能是国际品牌没有遇到过的问题，他们解决不了。我相信在这个领域一定会有一个民族品牌的崛起。

　　王宝栓：刚刚江总讲到价格高的情况，应该就是讲的洋品牌。近两年国内品牌公司雨后春笋，我知道的几十家不止。我了解有的系统公司做到了，并不要做全国，甚至做全球，只做一个区域，我在这个区域做得很好。就像刚刚唐茜说的，我们中国幅员辽阔，差异比较大，这种幅员辽阔会给用户和地产商带来优势。我突然想起09年央视有一个叫公司的力量，09年评论全球最具潜力的10个人物，企业有5个，像我们作为一个推荐，肯定会有权利的，这种权利是以盈利为目的的组织架构的情况下，出来一个“黑马”，能带领我们配套件企业把中国的门窗推出来。

　　杨宗建：市场需求好的产品，我们这个企业一直在往今天这个方向努力。今天我再提一个观点，今年总理讲的“工匠精神”。怎么样做得更好，怎么样走出去，怎么样提高我们的民族品牌，怎么样打造百年项目，谢谢！

　　唐茜：简单总结一下，我们也用几个词来概括：首先让我们期待中国创造，其次让我们期待“工匠精神”，最后我们期待一个共同的春天。再次感谢所有的对话嘉宾，因为时间关系聊的非常有限，相信在未来合作当中会有更多的思想碰撞，感谢！再次谢谢台下参加论坛的企业代表，我们未来还会有九站，大概十个城市，优采论坛会陪伴大家，也感谢大家关注优采，持续给我们更多的支持，谢谢！